Менеджер по развитию бизнеса

О компании и команде

В компанию IBS требуется менеджер по развитию бизнеса.

IBS — бизнес- и технологический партнер лидеров российского бизнеса, решающий задачи стратегического развития и повышения операционной эффективности. Компания предлагает услуги по оптимизации бизнес-процессов, созданию систем управления, управлению данными, разработке и сопровождению ПО.

Задачи

• Выполнение годового персонального плана по продажам в сегменте крупный и средний бизнес;
  
• Поиск потенциальных клиентов и работа с самостоятельно обратившимися потенциальными клиентами;
  
• Организация и проведение презентаций о компании с новыми потенциальными клиентами;
  
• Выяснение потребностей потенциальных клиентов в услугах, реализуемых Компанией;
  
• Участие в подготовке коммерческих предложений новым потенциальным клиентам;
• Ведение коммерческих переговоров с потенциальными клиентами, создание коммерческого предложения и закрытие сделки;
• Мотивация потенциальных клиентов на работу с Компанией, в соответствии с утвержденными маркетинговыми программами и кампаниями;
  
• Участие во внешних выставках / конференциях и мероприятиях, проводимых Компанией;
• Составление персональных отчетов по итогам работы.
• Осуществление информационной поддержки потенциальных клиентов;
• Осуществление информирования потенциальных клиентов обо всех изменениях в расширении услуг, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса.
  

Ожидания от кандидата

• Опыт ведения переговоров и взаимодействия с руководителями крупных компаний;
  
• Знание современных техник и способов продаж Услуг в сегменте B2B;
• Знание этики делового общения, грамотная речь;
• Знание правил установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров;
• Желание развиваться в области продаж;
  
• Опыт работы в IT - от двух лет - является плюсом;
• Опыт в продажах IT-услуг по внедрению, разработке (доработке), сопровождению, настройке является плюсом;
• Понимание состава и характеристик реализуемых Компанией услуг.
  

Условия работы

• Оформление в аккредитованную IT-компанию;
• Работа в комфортном офисе в Москве по адресу: 
  ул. Складочная, д. 3, стр. 1, станция метро: Дмитровская;
• Конкурентная заработная плата;
• ДМС со стоматологией;
• Возможность карьерного роста;
• Ресурсы для развития и обучения;
• Развитая корпоративная культура: неформальные мероприятия, интеллектуальные игры, возможность заниматься волонтерской деятельностью и благотворительностью, творческие вечера;
• Скидки от Партнеров компании.