Пресейл менеджер

Обязанности:

• Ведение полного цикла сложных B2B-продаж на уровне ЛПР;
• Привлечение и перевод в течении 6-9 месяцев портфеля собственной клиентской базы (обязательное требование);
• Совместная работа с пресейлами, инженерами, NOC по подготовке и защите решений у клиента, расчет окупаемости проекта;
• Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами;
• До-продажи услуг компании клиенту;
• Формирование прогноза и плана продаж, управление воронкой в CRM;
• Регулярная работа по поиску возможностей увеличения маржинальности, управлению дебиторкой, контролю соблюдения SLA для клиента.

Требования:

• Опыт 5+ лет в продажах сложных телеком/ИТ-решений;
• Готовность перевести собственную базу клиентов;
• Готовность подтвердить клиентскую базу рекомендациями;
• Глубокое понимание потребностей и болей на всех уровнях организации клиента;
• Проверяемые кейсы закрытых крупных сделок и развития клиентов;
• Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• Отличное знание решений и технологий спутниковой связи (VSAT, Ku/Ka/C-диапазоны), базовые сетевые протоколы, понимание сервисных моделей дохода;
• Уверенная работа в CRM и офисном пакете;
• Готовность к командировкам 10-20%.

Личные качества:

• Организационные способности:
• Пунктуальность и внимательность к деталям
• Способность к самоорганизации
• Умение планировать рабочее время

Опыт и образование:

• Опыт в B2B-продажах (логистика, производство, рекрутинг — плюс).
• Умение вести переговоры — не просто «звонить по скрипту», а выявлять реальные боли.
• Грамотная речь, хорошая дикция, навык работы с возражениями.
• Ответственность и честность — лиды должны быть качественные, а не «для галочки».
• Позитивный настрой и умение держать удар в случае отказа клиента
• Образование не ниже среднего

Дополнительные преимущества:

• Знание специфики продаж
• Понимание процессов продаж
• Опыт работы в отделе продаж
• Готовность к быстрому освоению новых процессов
• Способность к самообучению

Коммуникативные навыки:

• Инициативность в решении задач 
• Коммуникабельность 
• Умение выстраивать рабочие отношения

Условия:

• Оформление по ТК РФ
• Рабочие часы - пн-пт 8:00-17:00, пн-пт 9:00-18:00, пн-пт 11:00-20:00
• Возможность профессионального роста
• Работа в стабильно развивающейся компании
• Возможность обучения за счет компании
• Окончательный уровень заработной платы обсуждается на собеседовании
• Возможен гибридный график работы (после испытательного срока)
• Премии за эффективную работу