Enterprise Account Manager

Зарплата

≈ 94 656 ₽

Местоположение и тип занятости

Можно удаленно

Компания

ТОП-3 международная компания в области IT-безопасности, один из лучших работодателей России

Описание вакансии

Для чего Вы нам нужны:

  • Выполнения годового и квартального плана продаж на выделенной территории;
  • Сегментации клиентов, разработка плана и структуры продаж;
  • Работы с текущими клиентами и расширение базы заказчиков;
  • Разработки стратегии долгосрочного сотрудничества с крупными корпоративными клиентами;
  • Разработки и поддержания положительного имиджа компании в рамках работы с партнерами с целью развития бизнеса своей вертикали рынка, координация взаимодействия партнерских команд с другими подразделениями Лаборатории;
  • Участия в ключевых конференциях, мероприятиях ИТ-рынка своей вертикали; разработка и проведение презентаций продуктов и сервисов Компании;
  • Отработка новых запросов с рынка с целью дальнейшей координации взаимодействия и покрытия потребностей заказчика

Что Вам необходимо для этого:

  • Высшее образование и опыт с заказчиками в области продаж, маркетинга, бизнес-администрирования, ИТ/ИБ будет Вашим преимуществом;
  • Знание рынка информационной безопасности и информационных технологий в РФ;
  • Опыт поиска заказчиков, умение установить деловые и неформальные контакты, умение ориентироваться на потребности заказчиков;
  • Умение поддерживать лояльность существующих заказчиков, и расширять сеть контактов;
  • Опыт ведения переговоров на разных уровнях (от руководителей и директоров до технического персонала);
  • Умение находить варианты сотрудничества в условиях отсутствия потребностей у заказчика, отстаивать интересы Компании в условиях жесткой позиции заказчика;
  • Умение эффективно выстраивать работу с коллегами из других департаментов Лаборатории Касперского;
  • Ищем человека с развитыми коммуникативными навыками, навыками ведения переговоров и презентаций, готового работать с крупными корпоративными заказчиками.