Enterprise Account Manager

Для чего Вы нам нужны:

• Выполнения годового и квартального плана продаж на выделенной территории;
• Сегментации клиентов, разработка плана и структуры продаж;
• Работы с текущими клиентами и расширение базы заказчиков;
• Разработки стратегии долгосрочного сотрудничества с крупными корпоративными клиентами;
• Разработки и поддержания положительного имиджа компании в рамках работы с партнерами с целью развития бизнеса своей вертикали рынка, координация взаимодействия партнерских команд с другими подразделениями Лаборатории;
• Участия в ключевых конференциях, мероприятиях ИТ-рынка своей вертикали; разработка и проведение презентаций продуктов и сервисов Компании;
• Отработка новых запросов с рынка с целью дальнейшей координации взаимодействия и покрытия потребностей заказчика

Что Вам необходимо для этого:

• Высшее образование и опыт с заказчиками в области продаж, маркетинга, бизнес-администрирования, ИТ/ИБ будет Вашим преимуществом;
• Знание рынка информационной безопасности и информационных технологий в РФ;
• Опыт поиска заказчиков, умение установить деловые и неформальные контакты, умение ориентироваться на потребности заказчиков;
• Умение поддерживать лояльность существующих заказчиков, и расширять сеть контактов;
• Опыт ведения переговоров на разных уровнях (от руководителей и директоров до технического персонала);
• Умение находить варианты сотрудничества в условиях отсутствия потребностей у заказчика, отстаивать интересы Компании в условиях жесткой позиции заказчика;
• Умение эффективно выстраивать работу с коллегами из других департаментов Лаборатории Касперского;
• Ищем человека с развитыми коммуникативными навыками, навыками ведения переговоров и презентаций, готового работать с крупными корпоративными заказчиками.