Менеджер по продажам В2В (Телеком/IT)

Аккредитованная IT-компания с собственным востребованным продуктом (мультироутеры) срочно ищет менеджеров по продажам в г. Москва.

За 4 года компания доказала: чтобы связывать, провода не нужны. Её технологии уже выбирают организации по всей России и за рубежом. Только за последний год компания выросла вдвое, а её устройства стали выбирать в 7 раз чаще.

На данный момент стоят планы сделать решения ещё более доступными и известными, поэтому команда отдела продаж активно расширяется.

Продукт, по большому счету, сам себя продает, т.к. закрывает многие проблемы среднего и крупного бизнеса, связанные с интернетом и расходами на него. Среди клиентов компании уже крупные сети розничных магазинов, аптек, кофеен, АЗС и т.д.

Ты идеально подойдешь на данную должность, если ты:

• Имеешь успешный опыт продаж в телекоммуникационных компаниях (предпочтительно) или в сфере IT со средним циклом продаж (системная интеграция, облачные решения) в сегменте В2В от 1 года.
• Работал(а) со средним и крупным бизнесом (технически подкован(а), знаешь потребности компаний в телекоммуникационном оборудовании и с кем их обсуждать на уровне ЛПР).
• Умеешь грамотно определить целевую аудиторию (в Москве и МО), сформировать свою стратегию продаж, самостоятельно подготовить клиентскую базу для работы, оценить потребности каждого потенциального клиента и сделать ему индивидуальное предложение, от которого он не сможет отказаться.
• Можешь обсуждать с IT-директорами (и другими сотрудниками, отвечающими за вопросы связи) потребности компаний на их языке и в их темпе (они, как правило, всегда очень занятые люди).
• Умеешь и готов(а) проводить с клиентами переговоры (в том числе, онлайн и/или оффлайн встречи) и рассказывать о продукте так, чтобы клиенты сразу запрашивали счета (или хотя бы оборудование для теста).
• Понимаешь, что такое план продаж, и готов(а) его выполнять.
• Готов(а) к испытательному сроку на 3 месяца.

Что тебе предлагает компания:

• официальное трудоустройство с первого дня,
• помощь и обучение на начальном этапе,
• полностью белая з/п с высоким окладом (порядка 120 000 руб.) + высокие квартальные бонусы (проценты) от продаж (с повышающим коэффициентом при выполнении плана продаж),
• постепенное увеличение плана продаж с учетом адаптационного периода,
• отсутствие жестких рамок, возможность самостоятельно организовывать свою работу и влиять на свой доход,
• закрепление за тобой наработанных клиентов и возможность далее развивать с ними сотрудничество без привязки к конкретному региону (в основном относится к большим федеральным сетям),
• гибкое начало рабочего дня (с 9 до 10 по МСК),

• гибридный формат работы (при отличных показателях - возможность обсуждать с руководством переход на более удаленный формат),

• оборудование для работы,
• работа в компании с революционным продуктом,
• ДМС со стоматологией (после испытательного срока).