Менеджер по продажам (Digital‑геймификация, B2B)

Кто мы

PAV.Studio — технологическая студия, более 4 лет создающая интерактивные digital‑кампании с игровыми механиками: чат‑боты, AI‑решения, mini‑apps. Мы работаем с рекламными агентствами и крупными брендами, обеспечивая быстрый и качественный продакшн. В портфолио — проекты федерального уровня (часть под NDA) и сильная команда разработки.

Задачи

• Активный поиск и привлечение клиентов: холодные и тёплые контакты, Telegram/VK outreach, участие в отраслевых мероприятиях, обработка входящих лидов.
• Презентация решений: проведение встреч и звонков, демонстрация демо‑материалов и кейсов, сбор брифа.
• Подготовка предложений: формирование КП и первоначальных расчётов стоимости совместно с продакшн‑командой.
• Ведение переговоров и заключение сделок: полный цикл от первого контакта до подписания договора, работа с возражениями.
• Поддержка и развитие клиентов: upsell, cross‑sell, регулярные QBR (Quarterly Business Review).
• Наставничество аккаунт‑менеджера: поддержка в просчётах, контроль качества коммуникаций, развитие навыков продаж.
• Оптимизация системы продаж: доработка и настройка действующей CRM, создание скриптов, стандартизация КП, тестирование новых каналов лидогенерации.

Идеальный кандидат

• 2+ года успешных B2B‑продаж digital/IT/маркетинговых услуг.
• Опыт работы с рекламными агентствами и/или брендами на уровне директоров маркетинга.
• Подтверждённые достижения (планы, суммы сделок, новые клиенты).
• Инициативность и предпринимательский подход: готовность самостоятельно строить процесс продаж.
• Интерес к геймификации и AI‑технологиям, быстрая обучаемость.
• Грамотная устная и письменная речь, уверенные презентационные навыки.

Условия

• Формат работы: удалёнка, гибкий график (GMT+3). Будет плюсом личное участие в отраслевых мероприятиях (по инициативе менеджера).
• Компенсация: оклад от 70 000 ₽ (net) + % — окончательная сетка обсуждается на интервью.
  • 10 % за сделки, привлечённые самостоятельно; 3 % за входящие сделки. При превышении личного плана 1,5 млн ₽/мес ставки растут до 15 % и 5 % соответственно. Комиссия без верхнего лимита.
  • Реалистичный доход при выполнении плана — от 170 000 ₽/мес; Топ-менеджеры выходят за 250–300 000 ₽.
• KPI активности: ≥10 новых холодных знакомств (созданных звонков/чатов с брифом) и ≥1 закрытый холодный проект ежемесячно.
• Прозрачная система KPI, выплаты комиссии сразу после поступления оплаты.
• Возможность влиять на развитие направления и вырасти до Head of Sales.
• Доступ к сильной тех‑команде, готовым демо‑материалам и кейсам.

Как откликнуться

Отправьте резюме и короткое письмо:

1. Почему вам интересна геймификация как инструмент маркетинга?
2. Какое достижение в продажах вы считаете своим главным аргументом?

Мы ценим проактивность: если у вас уже есть идея, как продать наше решение конкретному бренду, расскажите об этом в сопроводительном письме.