Sales Manager / Business Developer

Развитие бизнеса и продажи

• Реализация стратегии выхода на рынок с фокусом на приоритетные
• сегменты: финансовый сектор, e-commerce и ритейл, крупные рекламные
• агентства
• Проведение переговоров на уровне C-suite и руководителей маркетинга
• Организация и проведение демонстраций продукта, презентаций и пилотных
• проектов
• Выполнение индивидуальных и командных планов продаж
• Формирование и развитие воронки продаж, работа с CRM-системой

Работа с клиентами

• Выявление потребностей клиентов и формирование индивидуальных
• ценностных предложений
  
• Организация и проведение пилотных проектов с ключевыми клиентами (3-5
• компаний из приоритетных сегментов)
• Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продукта
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами и увеличение LTV
• Координация процесса внедрения с командой поддержки и разработки

Опыт и навыки

• Успешный опыт B2B-продаж в сфере SaaS, MarTech или AdTech от 3 лет
• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж
• Опыт работы с крупными клиентами из приоритетных сегментов (финансы, e-commerce, рекламные агентства)
• Навыки ведения сложных, многоэтапных сделок с длительным циклом
• Опыт проведения презентаций и переговоров на уровне C-suite
• Понимание процессов маркетинга и производства визуального контента

Личные качества

• Предпринимательское мышление и ориентация на результат
• Высокая самоорганизация и умение работать в условиях неопределенности
• Отличные коммуникативные навыки и навыки убеждения
• Стратегическое мышление и аналитический склад ума
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
• Проактивность и инициативность

Дополнительные преимущества

• Опыт работы в стартапе на ранней стадии
• Понимание технологий искусственного интеллекта и автоматизации
• Опыт работы в креативных агентствах или маркетинговых отделах
• Знание рынка рекламы и маркетинга в России
• Наличие собственной базы контактов в приоритетных сегментах