Key Account Manager

О компании и команде

ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.

Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка.

Сейчас мы ищем классного менеджера по продажам. Новому члену команды предстоит взаимодействовать с корпоративными клиентами и работать с сервисом для мониторинга судебных дел Casebook и системой для поиска и анализа судебной практики Caselook.

Ожидания от кандидата

Что для нас важно:

• Наличие опыта в B2B-продажах продуктов или услуг от двух лет.
• Обязателен опыт холодных продаж (умение самостоятельно искать потенциальных целевых клиентов).
• Опыт выхода на ЛПР и ведения переговоров на уровне C-level.
• Умение генерировать продающие кейсы.
• Умение работать с проблемами, болями клиентов.

Понимание специфики юридической сферы и основных задач юриста будет преимуществом.

Чем предстоит заниматься:

• Регулярно общаться с клиентом на онлайн- и офлайн-встречах.
• Демонстрировать уникальные возможности продукта.
• Вести проактивную работу с клиентами на этапах презентации и тестирования продукта.
• Взаимодействовать с командой, генерить и воплощать идеи по оптимизации процессов продаж.
• Анализировать воронку продаж, достигать таргеты по ключевым метрикам.
• Участвовать и выступать на отраслевых конференциях (при необходимости).

Условия работы

Что мы предлагаем:

• В ПравоТех у менеджера по продажам нет потолка в доходах. Часть дохода — достойный оклад, остальное — ваши неограниченные бонусы и премии.
• Бесконечный простор для продаж и роста внутри компании. Потенциальный рынок клиентов — более 400 тысяч компаний, 75% из них еще не автоматизировали юридическую функцию.
• Отсутствие внутренней конкуренции. Сделку ведет команда менеджеров.
• Мы ежемесячно проводим онлайн и офлайн мероприятия, куда приглашаем текущих и потенциальных клиентов.
• Мы рассматриваем кандидатов исключительно для работы в московском офисе

Бонусы

• Все официально У нас прозрачные условия: трудоустройство по ТК, белая зарплата, ДМС, оплата отпускных, больничных и материальная поддержка при важных событиях в жизни.
• IT-ипотека Мы аккредитованная IT-компания, поэтому у наших сотрудников есть возможность брать ипотеку под выгодный процент.
• Рабочая техника Предоставляем на выбор сотрудника Macbook или ноутбук на OS Windows для эффективной и приятной работы над проектами.
• Вместе растем Регулярно пересматриваем зарплату в соответствии с рынком, чтобы каждый член команды чувствовал, что его вклад в общее дело замечают и ценят.
• Work&life balance Делаем все, чтобы сотрудники вовремя переключались с работы на отдых: продвигаем спорт, собираем группы по интересам, ведем открытые календари, чтобы не ставить встречи в нерабочее время.