Менеджер по работе с партнерами

О компании и команде

«Лаборатория Касперского» уже более 25 лет защищает мир от киберугроз. Более 400 миллионов пользователей выбирают наши технологии для защиты своих данных, а мы каждый день работаем над их совершенствованием. Сегодня наша команда — это более 5000 экспертов, которые работают в 59 странах мира. Все мы — обычные люди. Мы можем что-то не уметь, что-то не любить. Но вместе мы спасаем мир!

Ожидания от кандидата

• Опыт не менее 3 лет в канальных продажах (будет плюсом, если в качестве менеджера группы);
• Приветствуется опыт в компании-поставщике B2B решений и у ИТ- дистрибьютора;
• Опыт работы в ИТ-вендоре на канальной позиции не менее 1 года.

Условия работы

Задачи для будущего коллеги:

• Взаимодействовать с партнёрами ЛК на выделенной территории;
• Является главной точкой входа по всем вопросам взаимодействия компаний;
• Обеспечивать высокий уровень обслуживания;
• Планировать бизнес партнёров (продажи, маркетинг, обучение) и обеспечивать выполнение этих планов;
• Разрабатывать и реализовывать с каждым партнером план развития бизнеса;
• Согласовывать партнёрами KPIs и планировать их динамику, проводить регулярные встречи для мониторинга факта и выработке мер по коррекции;
• Обеспечивать высокий уровень поддержки среди ЛПР партнёров – менеджмент, закупки, продажи, маркетинг – путем регулярных визитов, обсуждений и других инструментов.