BDM\Менеджер по развитию бизнеса cloud

О компании и команде

Компания «ОНЛАНТА» входит в Группу компаний «ЛАНИТ». С 2008 года предоставляем облачные услуги OnCloud.ru, услуги эксплуатации информационных систем и ИТ-аутсорсинга: Service desk, поддержка ИТ-инфраструктуры, постгарантийное обслуживание оборудования, информационная безопасность, DevOps.

Ожидания от кандидата

• Опыт работы в продажах, пресейле либо продакт-менеджером на рынке b2b (предпочтение ИТ, телеком);
• Хорошо разбираться в продуктах облачного рынка, их модели предоставления и ценности для заказчиков: IaaS, PaaS, SaaS-сервисы;
• Знать современные решения и понимать специфику рынка ИТ;
• Быть уверенным пользователем офисных программ, CRM - мы работаем в amoCRM;
• Находить общий язык с клиентом, уметь общаться с ЛПР на высоком уровне;
• Работать в режиме многозадачности и с большими объемами информации особенно в период адаптации;
• Обладать отличными коммуникативными и презентационными навыками, инициативностью, активной жизненной позицией.

Условия работы

Обязанности

• Активное взаимодействие с группами продаж в рамках сделок по облачному направлению: активный обмен опытом, консультирование коллег и заказчиков;

• Формирование уникального ценностного предложения в рамках консультационных и стратегических продаж облачных продуктов, включая оценку экономической эффективности и ROI (возврат на инвестиции) от внедрения облачных решений;

• Выявление потребностей (болей) заказчика и выработка оптимального решения;

• Сбор команды, необходимой для выявления потребностей и выработки решения, лидирование команды;

• Участие в построении и согласовании технических решений;

• Участие в формировании воронки продаж облачного направления;

• Подготовка и проведение презентаций продуктов для заказчиков;

• Оценка уровня удовлетворенности клиентов реализованными решениями, сбор и анализ обратной связи для определения, насколько решения соответствуют их текущим и будущим потребностям;

• Взаимодействие с продакт-менеджером для внесения изменений и улучшений в облачные продукты на основе обратной связи от клиентов и анализа потребностей рынка.

Бонусы

• План адаптации и наставник на испытательный срок;
• ДМС с полным пакетом медицинских услуг после испытательного;
• Компенсация представительских расходов;
• Корпоративные тренинги, профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
• Дисконтные программы: кредитование, спорт, изучение английского языка, гаджеты, красота и здоровье, занятие фитнесом, футбол и т.д.;
• Территориально: Штаб-квартира ГК ЛАНИТ: Москва, Мурманский проезд, д. 14, к. 1 (корпоративный транспорт от Марьиной Рощи, Алексеевской).