Solution Sales Manager (NGFW)

О компании и команде

«Лаборатория Касперского» уже более 25 лет защищает мир от киберугроз. Более 400 миллионов пользователей выбирают наши технологии для защиты своих данных, а мы каждый день работаем над их совершенствованием. Сегодня наша команда — это более 5000 экспертов, которые работают в 59 странах мира. Все мы — обычные люди. Мы можем что-то не уметь, что-то не любить. Но вместе мы спасаем мир!

Ожидания от кандидата

• Высшее образование
• Опыт развития продаж ИТ/ИБ решений
• Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO)
• Знание сетевых технологий (желательно)
• Знание английского языка (не ниже Upper-Intermediate)
• Навыки проведения публичных выступлений
• Грамотная устная и письменная речь
• Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется
• Наличие опыта управления/продаж приветствуется
• Способность к быстрому обучению и самообучению
• Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность
• Готовность к командировкам

Обязанности:

• Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на заданной территории.
• Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению.
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании)
• Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D
• Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению
• Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании.
• Планирование и последующий контроль реализации проектов по установке и настройке решений на стороне стратегических заказчиков / партнеров
• Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях
• Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании
• Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления
• Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению
• Проведение ежегодного внутреннего бизнес-планирования по стратегическим клиентам.